В рамках роли занимаюсь развитием продуктов продвижения и команды менеджеров продукта. В зоне ответственности команды находятся "Акции", "Товарные подборки", "Декорации для пользователей B2C приложения". Нахожусь в постоянном взаимодействии с кросс-функциональной командой (дизайнеры, аналитики, проджекты, команды разработки, маркетинг, продажи, поддержка пользователей и тд.). Создаю и отлаживаю процессы внутри продуктовой команды для улучшения эффективности работы и развития команды. За время работы удалось добиться следующих достижений: 1. Ежеквартально формирую или обновляю стратегию по каждому из продуктов. 2. Благодаря новым фичам, АБ тестам и запускам новых продуктов улучшил глобальные метрики ARPU, СR20, AdRev, контактность пользователей. 3. Запустил новый продукт "Товарные подборки". 4. Увеличил долю продавцов участвующих в акциях с 40% до 70% и долю акционного GMV c 30% до 75%. 5. Увеличил GMV акцизного продукту в 2,5 раза за 2 года 6. Интегрировал декорации распродажу в корзину (+2% ARPU OZON). 7. Сформировал регулярный процесс Discovery внутри команды. Более 10 интервью в месяц по каждому из продуктов с продавцами и анкеты раз в квартал. Не менее 4 интервью в месяц с покупателями и анкеты после каждой распродажи. 8. Запустил процесс поиска гипотез среди кросс-функциональной командой, благодаря которому получается найти не менее 3х полезных доработок в квартал. 9. Улучшил качество ведения продуктовых комитетов внутри команды. 10. Поддержал более 30 кроссдоменных проектов и запустил более 100 АБ тестов.

1. Запускал продукты, начиная от поиска гипотезы до запуска на российском рынке, которые принесли компании сборы более 2.2 млрд рублей. 2. Проводил качественные и количественные исследования, анализировал их результаты. 3. Формировал экономические обоснования для запуска новых продуктов и защищал их перед топ-менеджментом компании. 4. Разрабатывал стратегию запуска новых продуктов: позиционирование, целевая аудитория, концепция, условия и тарифы. 5. Обеспечивал все подразделения материалами, необходимыми для запуска продукта. 6. Выстраивал кросс-функциональные процессы по работе с продуктами с нуля. 7. Создал базу знаний о продуктах компании с продуктовой документацией. 8. Разработал мониторинг и анализ результатов продаж по новым продуктам с помощь внедрения BI моделей на платформе Qlick View. 9. Управлял программой лояльности АльфаБАЛЛЫ с базой 3.5 миллиона участников: улучшил CJM; повысил количество предложений программы лояльности; увеличил ключевые показатели программы в 2 раза; усовершенствовал модель Qlick View для мониторинга эффективности программы лояльности. 10. Кросс-функциональное взаимодействие с другими департаментами для запуска новых продуктов и усовершенствования акций и программ лояльности. 11. Являлся product owner акции Кэшбэк и отвечал за ее имплементацию и развитие. (Акция показала высокие бизнес-результаты и выиграла 2 награды Effie Awards Russia 2021). 12. Оценивал эффективность проектов и защищал бюджет перед спонсорами акции внутри компании (ежеквартально).

Специалист по запуску новых продуктов 1. Разработал и реализовал более 20 стратегий запусков новых продуктов на рынок РФ. 2. Участвовал в планировании календаря новых запусков и определял ключевые приоритеты для отдела продаж. 3. Разработал процесс планирования и согласования объемов нового запуска. 4. Участвовал в подготовке коммуникационного плана брендов компании. 5. Создавал selling story о новинках для клиентов. 6. Проводил переговоры с клиентами о новых продуктах и их роли в развитии категории. 7. Создавал презентации с задачами для отдела продаж (sales brief). 8. Разработал и имплементировал базы данных с набором информации о новой продукции компании в формате витрины интернет-магазина (технические данные, вижуалы продуктов, маркетинговые и продуктовые описания). 9. Разрабатывал планы и ставил цели по построению дистрибуции. 10. Модернизировал и имплементировал системы мониторинга дистрибуции в Power BI (300+ пользователей отчета в месяц). 11. Готовил ежепериодную аналитику дистрибуции и объемов продаж новых запусков. 12. Анализировал успешность запусков новых продуктов, включая подготовку отчета с детальным разбором ключевых позитивных и негативных факторов при запуске. 13. Коммунцировал с отделом продаж (пример коммуникации: информационные письма о новинках, о промо и маркетинговой поддержке, тестирование на знание о новинках, предоставление юридической и технической информации для заведения в клиентах). 14. Разработал более 5 мотивационных программы для сотрудников отдела продаж. 15. Провел более 7 обучающих вебинаров для сотрудников отдела продаж с целью их ознакомления с новинкой и ее конкурентными преимуществами в интерактивной форме (более 500 участников). 16. Разрабатывал и производил POSM для новых продуктов. 17. Собирал потребности в образцах для листинга, осуществлял их производство и доставку. 18. Проводил вебинары для ключевых клиентов о новых продуктах.

1. Оптимизировал бюджет на логистику и хранение торгового оборудования и POSM (200 млн руб. в год). 2. Вел реестр по бюджету на логистику торгового оборудования. 3. Оформлял запросы на закупку через SAP. 4. Участвовал в разработке стратегии POSM и Displays. 5. Развивал качество взаимодействия с ключевым подрядчиком по логистике и хранению оборудования. 6. Осуществлял подготовку и обработку адресных программ по доставке маркетинговых материалов и торгового оборудования. 7. Контролировал и администрировал базу данных по грузополучателям. 8. Управлял стоком на складах оборудования (более 80 складов в РФ). 9. Разработал и внедрил онлайн системы учета стоков на складах оборудования и POSM. 10. Анализировал и контролировал имплементацию POSM в трейде (подготовка презентаций по итогам имплементации). 11. Осуществлял документооборот по производству и логистике.

1) Ведение проектов (контроль за статусами по отправке/доставке РОSМ и ТО согласно потребностям регионов). 2) Сбор и консолидация информации от SKAM, CTL (Дистрибуция, потребность в торговом оборудовании и POSM и т.д.). 3) Работа с остатками торгового оборудования на дистрибьюторских территориях (сверка данных с предыдущими месяцами, анализ стоков: списание, установка, хранение). 4) Контроль выполнения планов KE по установки ТО. 5) Составление еженедельных отчетов и презентаций. 6) Работа с документооборотом. 7) Ведение мотивационных программ для мерчендайзеров. 8)Контроль работы мерчендайзеров в торговых точках 9) Участие в организации BTL-мероприятий (сэмплинг, дегустации и тд.)

Выявление потребности у клиентов b2b сегмента и дальнейшая реализация партнерской программы; заключение договоров с корпоративными клиентами; проведение встреч и презентаций услуг компании; разработка и подсчёт тарифов; составление коммерческих предложений. Опыт работы с крупными компаниями.

Liberal Arts, Менеджмент, экономика

Частный преподователь, Иностранный язык

РАНХиГС, критическое мышление

РАНХиГС, Стилистика и культура речи